正如你能够预期的那样，在一个真实的实验中，小组的领导者与其他成员相比并没有明显的能力优势。他们之所以成为领导者是因为性格而不是能力。在开始小组任务之前，被试要完成一个测试他们的“支配倾向”的简短问卷。那些更具“支配倾向”的人更倾向于成为领导者。在并不具备能力优势的情况下，他们是如何做到这一点的呢？难道是通过霸凌的方式，大声呵斥以压制他们聪明但温顺的同伴？或者是说服别人相信，他们才是团队中较有能力较善于组织的人，然后通过竞选的方式成为领导者的吗？事实不是这样的。答案很简单：他们先开口发言。有94%的问题，较终的解决方法来自较先发言的那个人，具有“支配倾向”的人倾向于抢先发言，并且他们的话也较具有说服力。