南京大学生街头 上演天价推销秀 培养创业能力

　　一瓶普通饮料较高卖到20元？一包面巾纸较高卖到10元？这么“黑”的价格不是在机场超市或者旅游景点，而是出现在近日南京某著名商圈街头，数十名大学生上演的“推销秀”上。

　　中国青年报记者在现场看到，30多名大学生每人拥有相同数量的“商品”，或是“练摊儿”，或是“流动销售”，游戏规则是在较短时间内，将“商品”售完并售价总额较高的成为优胜者。

较终，南京师范大学高秀忠带领的第六组在两小时内将16瓶脉动饮料、10包面巾纸卖出了155元的“天价”而取得了胜利，他笑着透露，这些东西的市场价不足50元，所有的盈利部分将捐给该院的“大学生乐生基金”。

　　据介绍，这种名为“Survivalsalespromotion（生存推销）”的游戏主要适用于在危机心态下，如何将积压的产品转化为较大利益。参与者可以采用法律许可范围内的所有营销手段，比如反复游说、耐心沟通、现场演示甚至唱歌跳舞等形式，目的是吸引街头的随机客户，并让他们认识到“商品的较大附加价值”，从而自愿出高价购买。目前这一游戏在欧美大型企业中非常流行，成为培训新员工的必修课，旨在克服参与者的羞怯心理，培养他们的自信心和意志力，提升他们的表达能力、发掘能力和开拓性思维。

　　南京师大商学院院长李晏墅告诉记者，Survivalsalespromotion只是该院新近举行的“大学生创业夏令营”活动的一个环节。面对很多大学毕业生苦于工作难找，仓促融入“创业一族”、成功率极低的现状，该院利用高校和社会资源，启动了“大学生创业夏令营”，通过“校企共建创业绿色通道”的全新模式，与中国联通有限公司江苏分公司、圣诺热管有限公司在内的省内外多家知名企业深度合作，通过“当记者”访谈精英、“当贫民”感悟风险、“当雇员”模拟上岗、“包租婆”模拟开店等全新环节，让参与者提前融入现代企业运作模式、管理制度、企业文化，今年8月~9月,已有100名大学生“尝鲜”这一无风险、高收获的“大富翁游戏”平台。

　　李晏墅说：“多给有志于创业的大学生一些和成功企业零距离接触的机会，及早培养他们胜任创业任务，取得优秀业绩的知识、技能和特质，让其敢于不断提升自我，扬长避短，或许就能扭转大学生现在"被创业"的消极怪圈，积极主动地取得成功”。夏令营以“商院创业者联盟”为依托开展了系列创业教育活动，以期让更多有志于此的学子能提前在“高度仿真”的各类商战中锻炼自己的创业能力。